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海港城接受市场淬炼35年专注大型医学影像设备的

发布时间: 2021-07-29

  提起深圳安科高技术股份有限公司(下称“深圳安科”),医疗器械行业无人不知。作为中国最早的医疗器械企业之一,深圳安科被称作医疗器械行业的“黄埔军校”,培养无数人才的同时,开创了中国大型医疗设备领域的多个行业第一:中国第一台磁共振、中国第一台彩超、中国第一台螺旋CT、中国首台移动CT、中国第一台高端口腔CT

  自1986年成立以来,深圳安科经历了35年的风风雨雨,创造辉煌的同时,也曾面临过困难和坎坷。如今的深圳安科已经实现管理层持股,坚守研发的理念不变。2020年底,深圳安科完成B轮融资,正在向A股市场发起冲击。

  一直专注从事大型医疗影像设备的开发、生产和经营的深圳安科,目前产品涉及CT、磁共振(MRI)、口腔CBCT、乳腺机、微创外科、专业影像工作站、PACS及影像云平台等。谈到深圳安科未来的发展,该公司董事长朱黎明表示:“今天的深圳安科重新再出发,作为一家创业型公司,我们有明确的发展方向和目标,所有人正在全力以赴。”

  1980年,中国的南海边海港城,深圳特区成立;在国际医学界,世界第一套磁共振成像系统(MRI)原型机在美国诞生。

  六年后,国内的医疗器械远远落后于世界,大量医疗器械的配件、耗材等供应链高度依赖海外进口。与此同时,建设进行得如火如荼的特区有一家医疗企业“呱呱坠地”——这就是这是中科院与美国一家上市公司合资成立的公司深圳安科。该公司成立之初就致力于从事大型医疗影像设备如磁共振(MRI)、CT等产品的研产销。

  深圳安科的创新之路由此开启。多年后,人们才发现,这家公司的成立同样也拉开了深圳医疗器械产业发展的大幕。

  “说干就干,当时的安科可谓举全国之力,从中国科学院、北京大学、清华大学抽调几十位业界知名专家教授,并吸纳了一大批国家重点院校研究生和本科生,进入这个技术储备几乎为零的新兴领域。”朱黎明介绍。

  有人才、有团队、有国家的支持,1989年,深圳安科研发出我国首台自主研发的核磁共振成像系统。该系统被评为当年中国十大科技成就之一,中国也由此成为继美国、德国、日本之后第四个拥有MRI研发生产能力的国家。

  朱黎明介绍:“深圳安科当时实现了从国内空白到世界先进的跨越,整个研发是完全的自主创新。”当时,以MRI为代表的安科系列高端医疗设备不仅填补了国内诸多空白,而且打破了国外产品垄断国内市场的局面,有力推动了高端医疗设备的普及。

  随后的多年里,深圳安科的突破也越来越多,并且发展成为高端医疗设备的“领头羊”:先后开发出我国首台0.6T超导MRI、我国首台开放式永磁MRI等。

  2020年底,深圳安科完成数亿元B轮融资。朱黎明透露,新一轮融资将用于加大自主创新研发力度、全球服务网络和管理机制的完善,以及相关医疗解决方案升级。

  一家企业的发展不是一帆风顺的,深圳安科同样不例外,本世纪初,由于成立初期的体制原因,该公司在市场化大潮中走了一些弯路。幸运的是,经过近年的调整,深圳安科在管理上进入了稳定期。

  从过去到现在,深圳安科的“魂”一直都在:一直坚持自主创新战略,通过科技创新、技术自有,推动我国高端医学影像设备产业化、规模化、效益化,带动民族企业向国际知名品牌加快转型。

  朱黎明坦诚:“我们重视研发,坚持创新的理念没变,但是我们的策略变了。刚成立的安科更像一个研究所,国家缺什么安科就研发制造什么。今天的深圳安科是一家完全市场化的公司,从市场中来到市场中去,市场需要什么、客户需要什么,我们就研发制造什么。当然,安科始终聚焦自己最擅长的大型医学影像设备及其关联的精准治疗产品。”

  朱黎明表示:“我们从研发开始就要考虑到产品的市场化。”以去年拿证的新款螺旋CT产品为例,这个档次的CT产品市场比较大,售后成本比较高,深圳安科认为前景广阔。但同时,研发有先后上市的两条路径摆在面前,一种是先上市128排,一种是先上市256排。朱黎明表示:“经过慎重考虑,我们并没有一味追求技术的先进而选择先上市256排的CT来进行研发,而是充分考虑到市场的需求,选择了128排的产品进行先上市的研发,因为这款产品既可以科研需要,又可以解决医院的需求,性价比高,更符合市场的需求。”

  目前,该产品已经成功上市,受到了客户一致好评。该产品在研发过程中得到了广东省科技厅的支持,也使用了许多自主创新的技术。当然,很自然地,安科256排研发也顺利完成,会很快跟着上市。

  对于一家创新企业来说,研发是一个企业的核心竞争力。35年来,安科始终坚持将年销售收入的10%左右投入研发。公司先后参与了数十项国家、省、市重大研发项目,获得50多项专业发明专利以及60多项软件著作权;先后获得110多项国家、省、市荣誉及奖项;主持和参与制定了3项国家行业标准。

  “研发的核心是人,我们加强人才引进,让国内外人才在深圳安科的体系和国内人才充分沟通交流,发挥最大的作用。”朱黎明补充道。近年来,安科还加大人才引进力度,建立了约200人的研发团队,先后投入10多亿元推动核心技术研发,并从海内外引进了大量高水平人才,还与国内顶级科研院所建立产学研合作关系,逐渐形成了多层次人才格局,在多排螺旋CT探测器技术、超导磁体技术等一系列大影像领域核心技术的突破。

  在研发的机制体制上,深圳安科也不断完善,保证研发人员可以共享产品研发的成果。朱黎明介绍:“比如,研发产品的考核有短期考核和长期考核,产品推出市场后,如果成功,研发人员同样可以分享市场的胜利果实。”

  2020年,新冠肺炎疫情突袭,深圳安科生产的CT、DR等医学影像设备,具有扫描速度快、成像质量高、有效避免交叉感染,有助于快速分诊、确诊,需求出现井喷。

  在快速增长的设备和检查需求面前,深圳安科在第一时间组建了应急指挥中心,全面调动研发、生产、物流、服务、培训等资源,开足马力加班加点,确保第一时间满足设备需求。朱黎明回忆:“当时我们大年初二就上班了,由于人手不够,整个管理层全部到一线去帮助生产,我们还派工程师从深圳开车进入湖北去装机维护,同时还捐赠价值约1000万元的设备。我们还迅速启动方舱CT的研发,马上形成产品方案,获得了客户的认可。”

  近年来,深圳安科国内市场实现了较大的增长的同时,国际市场同样增长迅速。朱黎明透露:“目前我们国外市场的增长速度远远超过国内市场,坚定走出去是我们的方向和目标。”

  谈到深圳安科的未来,朱黎明表示,要瞄准影像和微创设备两个领域稳扎稳打,继续做好研发和市场开拓。“一个企业最重要还是自身能力,企业是控制不了市场的,我们只有自己真正做到效率高,投入产出比搞,就能在市场上占有一席之地。”

  “十四五”期间,随着国家对医疗行业发展的愈发重视,鼓励创新和加速审批等利好政策不断出台,与此同时,人们医疗卫生支出增加和健康意识增强,医疗器械市场前景广阔。朱黎明表示,无论从内部还是外部来说,医疗行业都是一个向上的态势,医疗器械企业的发展机会也非常大。

  谈到中国医疗器械的未来,朱黎明非常乐观:“整个医疗器械行业来说,中国企业目前在不断赶超,有些领域已经开始在并行,甚至开始有突破。”他认为,只要国产企业能够充分发挥供应链的优势,突破核心关键技术,能够为客户提供真正的好产品,抢占国内市场甚至走出世界都有机会。

  深圳安科高技术股份有限公司成立于1986年,是中国最早被政府认定的高技术企业之一。安科是我国医疗仪器行业的骨干企业,是全国优秀高技术企业和国家级重点火炬计划项目实施单位。企业内有国家授予的企业博士后工作站和广东省及深圳市医学影像工程中心。安科从事大型医疗影像设备的开发、生产和经营,目前产品涉及磁共振(MRI)、CT、口腔CBCT、乳腺机、DR、微创外科、专业影像工作站、高压注射器、PACS及影像云平台等。安科是中国第一家生产MRI、螺旋CT、彩超、PACS、胎儿监护仪和手术导航设备的企业。所有产品均具有自主知识产权,通过ISO13485、ISO9001质量体系认证,产品取得CFDA、CE证书。

  2019年7月,投控东海、高新投等对深圳安科进行数千万A轮投资。2020年11月,深圳安科完成数亿元B轮融资。本轮融资由同创伟业领投,原有股东深圳高新投、麦星投资,新进投资机构招商致远资本、深创投及其管理的人才一号基金、以及景林股权基金、宝安引导基金、加法投资共同参与投资。

  新一轮融资将用于加大自主创新研发力度、全球服务网络和管理机制的完善,以及相关医疗解决方案升级。